Gestion Commerciale
Profil de formation :
Cette filière est réservée aux titulaires d’un baccalauréat (toutes séries), ou équivalent.
Le développement de l’entreprise dépend en grande partie de la réalisation de ses objectifs, à savoir un chiffre d’affaires suffisant pour générer des bénéfices nécessaires à sa croissance.
Pour ce faire, l’entreprise a besoin de commerciaux titulaires du BTS en gestion commerciale. Ces derniers sont chargés de la vente des produits.
Aussi doivent-ils étudier l’offre et la demande du marché, gérer la force de vente, gérer les relations avec les fournisseurs, les clients et les transitaires. Ils doivent, en outre, pouvoir réaliser un dédouanement, établir les différents documents d’importation et d’exportation, souscrire à la police d’assurance la mieux adaptée, appliquer les techniques de commerce international, mettre en œuvre des pians d’actions commerciales eî participer à l’élaboration des statistiques du commerce extérieur et des structures de prix.
Contenu de la formation
Matières d'enseignement général
- Français
- Anglais Commercial
- Droit du travail et droit des affaires
- Économie et gestion
- Mathématiques appliquées
- Informatique
Matières d'enseignement professionnel
- Fondement et concepts marketing
- Etude de marché
- Techniques de vente et négociation
- Action terrain encadrée
- Stratégie marketing et pian d’action commerciale
- Distribution-Merchandising
- Gestion des approvisionnements et des stocks
- Marketing international
- Management de la force de vente
- Comptabilité générale
- Comptabilité analytique
C’est l’un des BTS les plus prisés, tant par les Grandes Ecoles que par les étudiants, et bénéficiant d’un important taux d’absorp¬tion par le marché du travail en Côte d’ivoire. Dans l’entreprise, le commercial occupe les postes suivants : Attaché commercial ; Promoteur des ventes ; Chef d’études ; Assis¬tant chef de produits, etc.
Dynamisme, aisance expressive, "créativité, aisance relationnelle, écoute active, réactivité, persévérance, charisme, bonne présentation.